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天然气分公司做大LNG液体产品销售规模助增效

  规模作为拓市扩销增效的有效手段,持续优化生产组织、提高运行效率、夯实基础

  自6月4日LNG液体销售首次突破千车大关以来,中国石化天然气分公司LNG液体产品日均销量连续82天维持1031车高位运行,并于8月7日达到1134车的历史最高水平,为华北、华南等市场提供了充足的天然气资源保障。

  加强终端开发。充分利用LNG液体经营灵活、价格放开的特点,深入挖掘市场潜力、加大终端市场开发力度,通过“以气带液”“气液并举”“气卖液交”等营销模式,加快进入高端液体市场,不断提高液体销量。今年以来,液体用户由66家发展到73家,跑赢大势。

  创新营销策略。积极推广“三方直销”的销售模式,与贸易商、终端用户签订三方直销协议,减少中间贸易环节,提高供气效率;深入开展市场形势和销售数据分析研究,差异化制定“一企一策”营销方案,努力打造多维度、综合性的优惠价格体系,切实增强了客户粘性、锁定了市场销量。

  提高设施负荷。进一步优化LNG气液产品结构,不断扩大液体加工比例,提高接收站装车负荷,目前青岛、天津、北海3座自营LNG接收站日装车量均在300车以上,实现满负荷装车运行;持续完善物流体系建设,努力克服强降雨、台风等恶劣天气影响,积极做好物流优化及车辆调配工作,不断提升槽车周转效率,为拓市扩销提供了坚强的运力保障。

  2020年,天然气分公司已累计销售LNG液体产品385万吨,同比增长38%。

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